Добавить в закладки
Ваш эксперт в мире денег и финансовый помощник

Франшиза: что это такое простыми словами и как работает в бизнесе

Наталья Новикова Автор:
Обновлено: 02.11.2017

Франчайзинг в современном мире является одним из самых популярных и желанных направлений развития предпринимательства благодаря минимизации различных экономических рисков, возникающих при открытии нового бизнес-объекта. В основе этого вида взаимодействия рыночных субъектов лежит понятие франшиза. Что это такое, разберём подробно сегодня в статье, и расскажем простым языком все, что вам необходимо узнать.

Франшиза - что это такое простыми словами

Франшиза — что это такое простыми словами

Что такое франшиза простыми словами

Прежде всего обратимся к классическому определению франшизы, которое предлагают все официальные интернет-источники.

Франшизой является центральный объект заключаемой договоренности о франчайзинге. Это совокупность благ, предоставляющая право использовать существующий бренд и бизнес-модель компании-франчайзера и другие блага, требующиеся для установления и ведения предприятия.

Это сложное и наполненное терминами определение часто слышат студенты в университетах и разводят руками, ведь понять его не так-то просто. Давайте обратимся к упрощенному и более емкому определению франшизы, предлагаемому нами.

Франшиза – это оплачиваемое получение права на ведение коммерческой деятельности под именем существующего бренда какой-либо торговой группы.

Если еще проще – франшиза является готовой схемой работы какого-либо бизнеса, которую один предприниматель приобретает у другого, как-бы берет знаменитый бренд в бессрочную аренду. Теперь он может использовать все фирменные технологии производства, рабочий порядок, способ осуществления бизнеса и так далее.

Схема работы франчайзинга

Схема работы франчайзинга

В жизни эта модель работает следующим образом. Представьте, что вы работаете администратором в кафе быстрого питания долгие пять-десять лет, однако за прошедшее время ни зарплата, ни привилегии качественно не возросли. У вас существуют некоторые накопления, около миллиона рублей. Чтобы наконец приобрести самостоятельность и покинуть скучное бистро, вы приобретаете франшизу у одного из мировых гастрономических гигантов, например, «Mcdonalds», «BurgerKing» и т.п. и открываете в своем городе их филиал. Таким образом вы приобретаете статус франчайзи. Поскольку многолетний опыт и желание развиваться на вашей стороне, через некоторое время получаемая вами чистая прибыль во много раз превысит зарплату администратора кафе быстрого питания, и все это с минимальным риском на уже завоеванном брендом франшизы рынке.

Видео – Франшиза — что это такое и стоит ли покупать?

На что претендует франчайзи после покупки франшизы и какие обязательства имеет перед франчайзером

При заключении договора франчайзинга с торговой группой, представляющей полюбившийся бренд, частью которого вы захотели стать, вам передается право на использование группы различных благ, которые упоминались выше, в абзаце, содержащем официальное определение рассматриваемой нами темы. Эти блага по сути являются составными частями франшизы, и могут представлять из себя следующие объекты:

  • товарную марку;
  • механизмы осуществления бизнеса;
  • составляющие интеллектуальной собственности франчайзера;
  • различные льготы и возможности от владельца бренда.

Столько возможностей появляется у франчайзи не просто так, в долг, а за совершенно конкретную уплаченную франчайзеру сумму, а это значит, что франчайзинг по определению взаимовыгоден. Вместе с покупкой приходит серьезный уровень ответственности. Помимо прав, уплативший деньги предприниматель получает большой список требований, выполнять которые обязан полностью, иначе товарная группа, являющаяся владельцем бренда, в одно мгновение отберет у него право на реализацию франшизы.

Франшиза - это готовая бизнес-модель

Франшиза — это готовая бизнес-модель

Немного статистики

Насколько результативным в целом является обращение к такому способу ведения бизнеса, как франчайзинг? Вместо долгих разговоров, обратим пристальное внимание на официальную статистику. Согласно ей, больше половины открывающихся, никому неизвестных бизнес-предприятий, прекращают свою деятельность в течение первых полутора лет своей жизни. Половина оставшихся теряет силу и пропадает в начале третьего года существования. В итоге мы имеем лишь 25% успешно выживших организаций, некоторая часть из которых продолжит уходить с рынка в течение нескольких последующих лет.

Франшиза же за счет получения раскрученного бренда позволяет взрастить дело до устойчивого состояния за считанные месяцы, сэкономив при этом годы предпринимательского времени, даже учитывая то, что в начале у вас не было ни серьезного капитала, ни опыта в предотвращении бизнес-рисков.

О том, как открыть свой бизнес с нуля, читайте в специальных статьях нашего портала. О бизнес-идеях и процессе создания своего дела читайте в этой статье. О том, как написать бизнес-план и почему это необходимо, читайте здесь. Наконец, об актуальных бизнес-идеях читайте тут, а о бизнес-идеях для маленького города — здесь.

Основные бизнес-направления франчайзинга на территории России

Благодаря очевидной выгоде франчайзинга практика с передачей франшизы много лет осуществляется в десятках различных отраслей бизнеса. Успешный коммерческий проект – вот о чем мечтают тысячи молодых или не очень молодых, но весьма амбициозных людей, понимающих толк в ведении дел или владеющих бесценным, накопленным за долгие годы работы в конкретной сфере, сфере. Покупка франшизы – один из наиболее эффективных способов реализации талантов и упомянутого опыта, которые обычно пропадают впустую.

Популярные франшизы

Популярные франшизы

Существует список популярных сфер общественной деятельности, в которых использование франчайзинга считается наиболее привлекательным. Давайте рассмотрим их немного подробнее.

  1. Розничная торговля – открытие филиалов знаменитых супермаркетов, таких как «Лента», «Ашан», «Пятерочка» и т.п.
  2. Точки общественного питания – речь идет об открытии ресторанов, кофеен, точек быстрого питания, например, «SubWay», «Mcdonalds» «KFC».
  3. Изготовление и продажа продуктов питания: булочные, мороженое, пивоварни и так далее, например, «Мороженое 33 пингвина».
  4. Сфера здоровья и красоты лица и тела – салоны, предоставляющие комплексы SPA-процедур, косметологические салоны, спортивные залы с различными фитнес-программами, магазины спортивного питания, магазины косметики и уходовых средств, например, «Л ‘ Этуаль».
  5. Сфера потребительских займов – микрофинансовые организации, ломбарды, например, «Быстроденьги».
  6. Бизнес по возведению различных строительных объектов и ремонту, например, «СКД», «KARE».
  7. Открытие «физических» филиалов интернет-магазинов, например, «WildBerries».
  8. Медицинская сфера – открытие исследовательских диагностических центров, лабораторий, процедурных кабинетов, например, «ИНВИТРО».
  9. Сфера услуг связи – сотовые операторы, такие как «Билайн», «Теле2», «Мегафон».
  10. Заправочные станции – автозаправки, такие как сеть «Лукойл».
  11. Магазины одежды, например, «Gloria jeans», «Oggi».

Все перечисленные направления можно условно поделить на группы, зависящие от вида франчайзинга, к которому они относятся.

Таблица 1. Виды франчайзинга

ТоварныйДеловойПроизводственный
  • получил наибольшее распространение в отрасли, занимающейся торговлей розничного характера;
  • при покупке франшизы франчайзи достаются возможности использования названия производства;
  • осуществляется продажа лишь продукции компании- владельца бренда;
  • представителями такого франчайзинга являются все известные бутики одежды в моллах, галереях и торговых центрах по всей стране (H&M, Ecco).
  • приобретая франшизу, предприниматель получает право присоединиться к существующей структуре бренда, став ее составной единицей;
  • наличие возможностей использования имени бренда, технологий ведения бизнеса;
  • обучение нанимаемого персонала происходит при поддержке головного отделения бренда;
  • наибольшее распространение этот вид франчайзинга получил в сфере услуг (Hilton, Invitro).
  • при покупке производственной франшизы предприниматель получает право самостоятельно изготавливать фирменную продукцию;
  • покупка франшизы позволяет использовать товарную марку и технологии производства бренда;
  • в качестве бонуса головное отделение бренда осуществляет льготные поставки сырьевой продукции к франчайзи;
  • представителями производственного франчайзинга являются бренды Coca-Colla, Pepsi и т.д.

Теперь, когда мы рассмотрели бизнес-направления франчайзинга, востребованные на территории Российской федерации, разберемся в существующих видах франшиз.

Степень уполномоченности при покупке франшиз

Согласно официальной классификации, франшиза может быть:

  • прямой;
  • мастер-версией.

В первом случае все права на осуществление деятельности передаются непосредственно к франчайзи от франчазера. Подходит для открытия бизнеса в пределах конкретного региона или страны.

Мастер-франшиза наделяет регионального представителя франчайзи правами на самостоятельное дальнейшее распространение франшизы по определенной географической зоне. Этот же франчайзи определяет дальнейшую бизнес-стратегию продаваемых франшиз, регулирует их продажу при переизбытке филиалов на указанной территории, внимательно следит за точным выполнением всех требований франчайзера. Мастер-франшизу используют как в национальном, так и транснациональном направлениях франчайзинга.

Как происходит покупка франшизы

Как уже упоминалось выше, франшиза не передается в руки франчайзи безвозмездно, ее получение оплачивается в размере определенной, установленной франчайзером суммы.

Всего существует два главных вида материальных начислений по оплате покупаемой франшизы:

  • роялти;
  • паушальный платеж.

Дадим определение каждому указанному виду.

Роялти

Говоря термин «роялти», люди подразумевают выплаты от франчайзи франчайзеру регулярного характера, за предоставление возможности использования бренда, его технологий и других составных частей.

Роялти бывает трех видов, представленных в таблице ниже.

Таблица 2. Виды роялти

Проценты от оборотаПроценты от маржиФиксированная сумма
  • эта форма роялти наиболее распространена во франчайзинге на сегодняшний день;
  • подразумевается выплата конкретного процента от всего объема продаж дочернего предприятия франчайзи за конкретный временной промежуток.
  • подразумевает постоянный контроль установленной ценовой политике в розничной и оптовой сферах продаж;
  • интересен лишь тем предприятиям, в магазине которых на разные группы товаров осуществляется разный уровень наценки.
  • размер платежа оговаривается в договоре;
  • сумма высчитывается исходя из таких показателей будущего бизнес-объекта, как стоимость услуг, площадь помещения, среднее количество посетителей и так далее.

Фактически роялти – это плата за управление филиалом, его поддержку, за возможность пользоваться его именем и зарабатывать на этом деньги.

Получать деньги за франшизу в формате роялти выгодно маститым франчайзерам с солидными годовыми оборотами, так как они нацелены постоянно осуществлять с франчайзи сотрудничество и контролировать годовые денежные обороты. Чем лучше у вас идут дела, тем больший франчайзер получит процент.

Паушальный платеж

Как мы уже выяснили, роялти выплачивают франчайзеру регулярно. А вот паушальный платеж предприниматель, делающий покупку, вносит однократно. Происходит плата за становление частью команды. Величина паушального взноса рассчитывается из затрат на воссоздание эффективно функционирующей системы, стоимости бренда, вспомогательных услуг от головной организации к франчайзи, которые понадобятся при открытии филиала и т.д.

Единой формулы не существует, так как меняются составные части, формирующие выплату. Например, одна компания оказывает обучение персонала, а другая не оказывает, третья высылает первую партию продуктового сырья, а четвертая нет и так далее.

Выплачивать паушальный взнос выгодно небольшим компаниям, являющимся франчайзерами, так как они не заинтересованы в дальнейшем контроле финансовых оборотов фирмы-франчайзи.

Комбинированные платежи

Иногда франчайзеры принимают решение о комбинации платежей и вводят обязательный паушальный взнос и роялти. С одной стороны, это существенно облегчает жизнь предпринимателям, которые не потянули бы только паушальный платеж у этой фирмы, а с другой стороны лишает их ощущения полной свободы при дальнейшем ведении бизнеса.

Виды франшиз по степени участия франчайзера в предприятии франчайзи и форме выплат

Согласно классификации, существует множество видов франшиз, различия которых основываются на вовлеченности владельцев бренда в деятельность покупателей франшизы, способах производства продукции, формировании выплат за пользование интеллектуальной собственностью и так далее. Предлагаем ознакомиться с ними в следующем списке.

  1. Классическая франшиза – эта разновидность предполагает комбинацию паушального платежа и регулярных выплат роялти, а также непрерывный контроль развития бизнес-филиала франчайзером.
  2. Франшиза свободная – самая распространенная на территории России разновидность, дающая франчайзи серьезную свободу в принятии решений и осуществлении действий, плюс определяющая небольшие размеры регулярных выплат роялти.
  3. Франшиза импортозамещения – согласно этой разновидности, проводят производство различной продукции, являющейся аналогом продуктов знаменитых брендов.
  4. Франшиза аренды бизнеса – происходит заключение договора на конкретный срок, в котором указывается, как будет происходить деление получаемых доходов между владельцем бренда и временным управляющим.
  5. Франшиза бизнеса под ключ – филиал торговой сети открывается франчайзером самостоятельно, который и подбирает управляющего, а затем передает ему бизнес за регулярно поступающую оплату.
  6. Франшиза золотая – франчайзи становится монополистом конкретной франшизы определенного региона. Характеризуется золотой вид высокой ценой, однако покупатель получает полную самостоятельность и планирует дальнейшее развитие бизнеса свободно.
  7. Корпоративная форма – контроль бизнеса производится владельцем практически на 100%.

Франшиза: плюсы и минусы

Рассмотрев все важные аспекты, связанные с покупкой франшизы, можно смело перейти к рассмотрению плюсов и минусов ведения бизнеса с вовлечением в систему франчайзинга.


Как для франчайзера, так и для франчайзи при заключении договора намечаются определенные выгоды

Как для франчайзера, так и для франчайзи при заключении договора намечаются определенные выгоды

Для франчайзи

Рассмотрим краткую таблицу, а затем подробно остановимся на каждом из аспектов.

Таблица 3. Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзи

ПлюсыМинусы
  • отсутствие необходимости завоевывать рынок;
  • сформированный имидж бренда;
  • сокращение временного срока раскрутки бизнеса;
  • поддержка со стороны франчайзра в виде различного рода ресурсов;
  • минимальные финансовые и трудовые вложения в рекламу;
  • отсутствие бизнес-рисков в 90% случаев.
  • отсутствие гибкости и свободы действий;
  • закупка сырья и оборудования производится исключительно у бренда;
  • несправедливое распределение прибыли;
  • неприветливое отношение к креативу и незаурядным идеям.

Итак, внимательнее вглядимся в колонку с плюсами. Первое и главное достоинство – отсутствие необходимости в завоевании рынка, причем сразу в нескольких аспектах:

  • товарном;
  • репутационном.

Проще говоря, вы получаете, например, не просто булочную, в которую ходят по всему свету за шоколадными круассанами, но булочную, которой еще и доверяют на всей планете виду заботы о посетителях и участия в благотворительных проектах.

Еще один плюс – серьезное сокращение необходимого на развитие предприятия времени. Основываясь на исследованиях можно сказать, что бизнесмену требуется в среднем на 5-6 лет меньше на выведение бизнеса на должный уровень.

Немаловажным бонусом является поддержка предприятия франчайзером на всех стадиях развития. Так, например, франчайзер может обеспечить филиалу регулярное поступление качественной пищевой или непищевой продукции от проверенных поставщиков, организацию обучения трудоустраивающегося в фирму персонала и так далее.

То же касается и минимизирования вложений в рекламу. У бренда, распространяющего франшизу существует готовые рекламные стратегии, долгосрочные и краткосрочные, которые передаются в пользование франчайзи в виде еще одной части интеллектуальной собственности. Затрачиваться открывающий филиал предприниматель будет должен лишь на ее воплощение в жизнь, то есть на:

  • печать баннеров;
  • покупку рекламного места, времени;
  • организацию промоушн-акций и т.д.

Последний по очереди, но не по важности, плюс относится к рискам, преследующим абсолютно любой бизнес. Выбирая стратегию франчайзинга, вы снижаете веротяность их возникновения до 10% или менее ввиду всех вышеперечисленных плюсов, из которых вытекает этот.

Теперь обратимся к минусам, которые несмотря на кажущуюся утопичность бизнеса с использованием франшиз, все же имеют место быть.

Одним из огорчающих множество предпринимателей фактов является почти полное отсутствие свободы действий в большинстве случаев ведения бизнеса в системе франчайзинга. При открытии филиала предприниматель обсуждает с владельцем четкий список требований и обязанностей, которым должен следовать. При нарушении одного из пунктов бизнесмен попадает в опасную ситуацию, которая довольно часто кончается расторжением договора и отзывом лицензии на ведение конкретной деятельности. Невольно вспоминается фраза «шаг влево, шаг вправо – расстрел», уж больно соответствует действительности.

Свобода франчайзи серьёзно ограничена

Свобода франчайзи серьёзно ограничена

Следующий минус – в большинстве случаях сырье для производства закупается исключительно у головного филиала и его поставщиков. Даже при наличии более дешевого или качественного источника, перейти на потребление его продукта организация не сможет: запрещено.

Иногда между франчайзером и франчайзи наступает сильнейшее напряжение, ввиду завышенных требований и ожиданий от первого субъекта отношений ко второму. Владельцу бренда кажется, что франчайзи не добровольный участник системы, а скорее холоп, обязанный платить подати в ущерб себе и вкалывать по двадцать четыре часа в сутки.

И последнее удручающее обстоятельство заключается в негативном отношении устоявшихся за долгие года торговых систем к изменениям и вливаниям свежих идей от «новеньких» участников системы. Может дело в отсутствии опыта, а может в нежелании ничего менять, в любом случае, не рассчитывайте на радушный прием нетривиальных предложений по раскрутке бизнеса.

Несмотря на то, что минусы ведения бизнеса по франшизе ощутимы, список достоинств очевидно их перевешивает. В конце концов, если надоест подчиняться системе, сможете уйти в самостоятельное плавание внутри другой бизнес-отрасли, но с хорошим стартовым пакетом в виде капитала и серьезного опыта.

Для франчайзера

Теперь посмотрим, какую выгоду преследует франчайзер, принимая решение о продаже франшизы своего бренда, а также какие трудности образовываются в результате этой продажи.

Таблица 4. Плюсы и минусы покупки франшизы для франчайзера

ПлюсыМинусы
  • скоростное проникновение на новые рынки при минимальных затратах;
  • риск берет на себя не владелец бренда, а его «арендатор»;
  • растущая узнаваемость бренда;
  • увеличение количественного охвата территории страны филиалами компании;
  • доходы в виде роялти или паушальных платежей.
  • контроль франчайзи становится отдельной отраслью деятельности предприятия, требующей значительной отдачи ресурсов;
  • широкое распространение тайн коммерческого характера;
  • потребность в создании единых систем учета и контроля данных;
  • затраты в виде предоставляемых франчайзи вспомогательных ресурсов.

Как видите, выгода существенна не только для франчайзи, но и для франчайзера. Еще бы, кто же откажется от скоростного «захвата» системой предприятий бренда всей страны, а может и нескольких стран, при этом не разрабатывая стратегии по такому масштабному завоеванию рынка и не прилагая к этому прямых усилий.

Риски при этом для бренда минимальны, в случае неудачи потери понесет именно владелец филиала. Закрытие одного из отделений существенно не скажется ни на прибыли, ни на имидже компании, тем более, что доходы от всех вместе взятых владельцев франшизы приносят действительно существенную сумму.

Что касается минусов, они в массе своей носят технический характер. Например, необходимость в контроле отделений совершенно естественная, как и отдача в эту область ресурсов. Для этого существуют специальные подразделения в структуре организации. За долгие года практики франчайзинга их система стала столь отлаженной, что ведение контроля больше не причиняет фирмам дискомфорт.

Опасность в некотором смысле представляет распространение коммерческих тайн. В случае расторжения договора с одним из франчайзи, рецепты и технологии могут быть использованы им в дальнейшем при открытии нового бизнеса. Побороться с соперником помогут только в суде.

Также, чтобы успешно осуществлять деятельность по взаимодействию с франчайзи, необходимо создавать и предоставлять единые системы учета и контроля. Таким образом можно избежать различной бюрократической путаницы и легко поддерживать с филиалами общий язык.

Предоставление дополнительных ресурсов франчайзи не жест доброй воли, а необходимость, однако, она помогает развить фактически ваше дело в руках другого опытного человека, желающего развиваться и развивать.

Франшизы в жизни

Согласно рейтингу франшиз России, за 2017 год в лидеры вышли следующие популярные бренды.

  1. «Пятерочка» — розничная продуктовая компания, на данный момент имеющая почти две с половиной тысяч городов присутствия и около девяти тысяч отделений.
  2. «Мороженое 33 пингвина» — киоски с натуральными замороженными десертами, которые просто обожают дети и взрослые. Неотъемлемый элемент любого, уважающего себя, парка.
  3. «Аскона» — предприятие, позволяющее создать волшебный уют дома. Специализируется на продаже кроватей и аксессуаров к ним: матрасов, подушек, изголовий и т.д.
  4. «Инвитро» — коммерческая медицинская организация с достойнейшей репутацией, оказывающая услуги в виде независимых лабораторных исследований.
  5. «Лаборатория Гемотест» — еще одна медицинская организация, являющаяся лабораторным комплексом, профилирующей деятельностью которой является диагностика.
  6. «Пицца Додо» — кафе главным блюдом итальянской кухни, полюбившимся в нашей стране. Предприятие любимо за счет высокого качества продукта и его невысокой стоимости.
  7. «Футбольные клубы Чемпионика» — спортивная секция для детей дошкольного возраста, помогающая правильно развиваться, играя в самую популярную у россиян игру.
  8. «Кафе Крошка Картошка» — сытное быстрое питание в разгар рабочего дня можно отведать в «Крошке картошке» — любимом месте детей и взрослых всех возрастных категорий.
  9. «Хеликс» — еще одна знаменитая лаборатория по проведению анализов на медицинские заболевания.
  10. «1С:БухОбслуживание» — бренд, осуществляющий поддержку предприятий, ведущих бухгалтерский учет.

Мы перечислили лишь первые 10 мест в топе самых популярных франшиз Российской Федерации. Каждый из вас встречал хотя бы один из перечисленных брендов в своем городе, независимо от его размера.

Важные особенности и волнующие вопросы

Представляем список важных особенностей и советов от имевших успех франчайзи, который следует внимательно прочесть всем потенциальным покупателям франшизы.

  1. Франчайзинг не относится к той отрасли бизнеса, для которой нужен опыт. Да, вы не ослышались. Разумеется, прекрасно, если вы проработали на поприще выбранной франшизы до этого хотя-бы в течение пары лет. При этом, даже в противном случае для вас не найдется более подходящего варианта для старта, чем покупка франшизы, если позволяет наличие финансовых ресурсов. Помните, франчайзер поддерживает франчайзи на начальном этапе по максимуму, а значит у вас все получится.
  2. Не стоит хватать «абы-какую» франшизу, на которую хватило накопленных денег. Мало того, что предприятие может оказаться невостребованным в вашем городе, так и просто прибыль не придет такая, на которую рассчитывалось при его открытии.
  3. Доверяйте, но проверяйте. Внимательно изучайте доступную информацию о каждом кандидате во франчайзеры. Прежде всего читайте отзывы людей, на место которых метите, уж они будут правдивы.
  4. Не рассчитывайте на легкое предприятие. Легко не будет ни с начала, ни в конце. Зато, несколько лет постоянного выкалывания увенчаются появлением свободного времени, денег, делегацией утомительных обязанностей и так далее.
  5. Что выбирать, паушальный платеж или роялти, а может все вместе, зависит от ваших стартовых возможностей и взглядов на финансовую зависимость. Для кого-то регулярные роялти создают ощущение кабалы, кто-то не может уплатить огромный паушальный взнос и ему проще рассчитаться позже, а кто-то нацелен на серию выплат небольшого размера. Ориентируйтесь по складывающимся событиям, своим возможностям и душевному комфорту и все получится. Бывают случаи, когда за право обладания франшизой не нужно платить ни паушальный взнос, ни роялти в течение определенного времени. Зато потом франчайзи регулярно отстегивает владельцу бренда по 50% процентов от получаемых денег.
  6. Участвовать в тренингах и курсах повышения квалификации от компаний-франчайзеров определенно стоит. Даже закончив сотрудничество с брендом, эти знания вы унесете с собой и с успехом примените на другом поприще.

Критерии надежной франшизы

  1. 5. Какие обязательные критерии присущи успешному бренду-франчайзеру?

Чтобы угадать с выбором франшизы, необходимо отбросить эмоции и погрузиться в сухое и прагматичное исследование множества критериев каждой фирмы из желаемого списка.

  1. Время жизни фирмы – чем старше бренд, тем более налажена его внутренняя система. Положение «возрастных» организаций на рынке устойчиво, а значит работа с франчайзи продумана до мелочей и работа с ними будет на руку.
  2. Скорость развития предприятия. Чем больше количественный показатель присутствия фирмы на рынке на данный момент, по сравнению с предыдущими годами, тем больше вероятности, что вы не прогадали с выбором франчайзера и помимо вас к нему присоединяются десятки или сотни других активных предпринимателей.
  3. Адекватные паушальный платеж и роялти – признак надежной организации. Регулярные отчисления не должны составлять больше 10%, в противном случае жадность франчайзера настораживает. Адекватно оценивайте свои возможности и не ввязывайтесь в авантюры.
  4. Присутствие поддержи от франчайзера – критерий уникальной важности, так как, не имея опыта в конкретной отрасли или в ведении бизнеса в целом, даже при наличии высокой работоспособности легко провалиться и понести невероятный ущерб.

Даже если фирма, являющаяся вашим потенциальным франчайзером, на слуху и считается надежной, не заключайте с ней договоров на эмоциях. Тщательно проверьте информацию и при сомнениях лучше откажитесь от сотрудничества.

Как формируется цена на франшизу

Формирование стоимости франшизы от того или иного бренда происходит под влиянием следующих факторов:

  • территориального охвата;
  • длительности заключенного договора;
  • степени известности выбранного бренда;
  • обладания или не обладания франчайзи нужных ресурсов (площади и т.п.).

Стоимость самых дорогих франшиз исчисляется в миллионах, но не рублей, а долларов. Так, открытие филиала кафе «Макдональдс» оценивается в два миллиона единиц американской валюты.

Менее развитые компании просят от 5 до 20 тысяч долларов, однако и доход от открытия их предприятий существенно ниже, чем от подобных «Макдональдс».

Разница между франшизой и франчайзингом

Если у вас в голове возникла путаница, связанная с двумя этими терминами, ничего страшного. Эти понятия очень близки, вся разница в том, что одно из них является составной частью второго.

Так, франчайзингом называется процесс заключения договора, в результате которого право на обладание всей интеллектуальной собственностью бренда начинает распространяться и на вас. А франшиза – та совокупность единиц интеллектуальной собственности, то есть объект заключаемого договора.

Видео – Франчайзинг и масштабирование бизнеса

Подведем итоги

В этой статье мы постарались раскрыть вам основные аспекты, которые необходимо знать при желании влиться в мир франчайзинга. Эту дорогу выбирают как правило практичные предприниматели, желающие минимизировать возможные риски. Идут в эту бизнес-сферу и люди с недостаточным для самостоятельного становления опытом и успешно воплощают свою мечту в жизнь, набираясь полезных предпринимательских навыков.

Покупая франшизу, помните о внимательности. Лучше усомниться и многократно проверить информацию, но не прогадать и нарастить существенную прибыль, став функциональной частью любимого бренда, идеи и деятельность которого вам близки.

На самом деле, отрешение от эмоций важно лишь на этапе анализа. При выборе направления деятельности слушайте свое сердце и сможете преодолеть все трудности.



Ваш отзыв
Самое популярное
Нуждаетесь в займе?

Воспользуйтесь нашим предлоением. Получите быстрый займ до 100 000 руб. в режиме онлайн

Без справок и поручителей
С любой кредитной историей
Быстрое рассмотрение за 15 минут
Выбирайте лучшее предложение банков
Занять денег
Ипотечный калькулятор

Вы можете воспользоваться удобным ипотечным калькулятором и прикинуть свои возможности

Расчитать ипотеку

После рассчета можно будет подать онлайн-заявку в банк с самой низкой процентной ставкой

Присоединяйтесь к нашему сообществу

И получите ещё больше ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ из наших социальных сетей